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工行山东聊城临清支行理财产品销售突破七个

发布时间:2019-09-22 07:33:12 编辑:笔名

工行山东聊城临清支行理财产品销售突破七个亿

今年以来,工行山东聊城临清支行为提升经营效益,结合自身实际,在营销方式上注重产品的宣传推广、努力开拓客户资源,尤其对理财产品的销售,做好后续跟进营销工作,推动了理财产品稳定增长,截至6月15日,该行共营销理财产品7亿多。

外拓市场,争揽新老优质客户。该行点主任、客户经理深入到学校、居民小区、企事业单位、周边乡镇进行宣传推介,进一步扩大理财产品客户基础,同时密切关注客户营销系统存量客户的资金变动,分管行长、个金部要求客户经理时间将理财产品资讯对资金客户发送到位,保证产品的及时通知销售,促进个人理财业务市场拓展取得良好成效。

加强培训、提高员工销售能力。该行针对理财业务知识性强、要求高的特点,以适应个人理财业务创新为目的开展人才培养。个金部定期不定期的对一线员工进行理财培训,使其掌握投资理财、客户营销技巧等相关知识,提升员工整体理财综合业务能力。

加强重点营销,做好资金承接。该行为把握信息源头,抢占市场先机,要求客户经理对即将到期理财产品的客户进行逐个短信通知,充分利用新推出的理财产品,加强重点营销,做好到期资金的承接,加大客户预约力度,全力维护和外拓高端客户,促进优质客户规模的扩大,促进个人理财产品目标客户的营销工作。

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